学習塾の集客方法と費用の目安
出典:photoAC
塾の集客方法はそれほど多くはありません。一般的に効果的と言われている集客方法は次の3つが挙げられます。
・ポスティング
・ホームページ
・口コミ
それぞれにどのような特徴があり、費用としていくら必要になるのか見ていきましょう。
ポスティング
アナログな集客方法ですが、ポスティングは学習塾の宣伝でとても高い効果が期待できます。「たくさんチラシを作ったけど、全然効果がなかった」という方は、もしかするとチラシの内容が良くなかったのかもしれません。
もしくは、チラシをご自分で作ったり、学習塾の集客実績のない業者に制作依頼していたのではないでしょうか。チラシの内容は、手にとって読みたくなるものでなくてはいけません。 興味を引く内容のチラシを専門の業者に依頼して作ってもらいましょう。以下は、専門業者に依頼した場合の相場です。
デザイン費用：3万～5万円（A4フルカラー）
チラシ配布費用：1枚4～6円、10000部4万円～（A4サイズ）
ホームページ
多くの人が、学習塾の情報を得るためにインターネット検索を利用しています。もし、まだ学習塾のホームページを持っていないのであれば、すぐにでも作ることをおすすめします。 チラシを手にしたあと、インターネットで検索をするという人は多いので、チラシとセットでホームページを用意すると効果的です。
ホームページには塾の教育方針や実績、授業料などを掲載しましょう。実際の授業風景などの写真も載せておくと、塾の雰囲気がより伝わります。大手の学習塾サイトを見ると、どのような情報を掲載しておくべきなのか分かるので参考にするとよいでしょう。
ホームページは自分で作ることもできますが、満足がいく仕上がりにならないことがあります。予算にもよりますが、ホームページ作りの経験がない方は、プロに依頼してSEO対策などもしっかり行ってもらうのがよいでしょう。以下がプロに依頼した場合の費用の目安です。
ホームページ作成費用：10万～100万円
口コミ
学習塾の集客で効果が高いのが口コミです。新しくやってくる生徒の多くは、友人がすでに入塾していたり、親つながりでの紹介だったりします。「あの人が勧めるのだから間違いない」と思って説明を聞きに来るため、話が進めやすくなります。
ただし、口コミは良い授業さえしていれば勝手に広がるというものではありません。口コミでの集客は、経営者が意図的にその流れを作り出す必要があります。
そのためには、学習塾の経営においては次のことを意識してください。
・意外性がある
・どこにも負けない強みがある
・自慢したくなる
この3点がそろったとき、人は誰かにその内容を話したくなります。例えば、同じ進学校に進むにしても、偏差値20の生徒と偏差値60の生徒が合格したのでは、意外性がまったく違います。注目されやすい方針を打ち出してみましょう。
また、1つでいいのでどこにも負けない強みがあることが大切です。授業料の安さでもいいですし、難関校への合格実績でもかまいません。「うちの塾は〇〇に優れている」という部分を強化しましょう。、生徒や親は、実際にその強みによる恩恵を感じることができれば自慢したくなり、口コミとして広がっていきます。
学習塾の広告宣伝費にかける費用の目安
口コミは別として、塾の集客には継続的な宣伝が必要になります。チラシを配るにしても、年に数回は行わないと効果がありません。それでは、広告宣伝費にどれくらいの費用をかければいいのでしょうか。
誰もが知っている大手学習塾でも、宣伝には多くのお金をかけています。もちろんお金をかければいいというものではありませんが、大手学習塾が多額の費用を捻出して広告を出しているのですから、中小規模の学習塾が宣伝をしないと確実に生徒を奪われてしまいます。
学習塾でしっかり集客をしたいのであれば、売上の5～10％程度は広告宣伝費に使用します。特に開業してすぐは、学習塾の存在を知ってもらわなくてはいけませんので、必要な投資と考えましょう。
まとめ
学習塾の経営を安定させるには、できるだけ多くの生徒を集めることです。そうはいっても、生徒は進学に合わせて卒業していきますので、集客を継続しないと利用者がどんどん減ってしまいます。
上記で紹介した内容を意識して、効果の出る集客を目指しましょう。広告宣伝費としては売上高の5～10％くらいをかけて、きちんとPRをすることが重要です。
また、良い授業を行っているだけでは口コミによる拡散は期待できません。ご自身の塾にしかない強みと、結果を出せる経営方針で学生や親が自慢したくなる学習塾を目指しましょう。
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