有限会社J・Wハウス倶楽部 インタビュー

ゼネコン時代から数えて40年以上の業界経験を生かし、群馬県桐生市・みどり市の地元密着で、太陽光発電・オール電化（エコキュート）・蓄熱暖房機の設置など、幅広くリフォーム施工のお手伝いしています。

どのような経緯でこちらのお仕事を始められましたか？

中学生の頃、野球部の強い高校に行きたくて、そこの高校に建築学科があって興味があり、
行くことにしました。その後、地元のゼネコンに就職し、３０年程そちらにいました。
独立のチャンスは１２年前、勤めていたゼネコンの社内体制が変わって、いろいろと思うところもあり、自分でやりたいようにやってしまおうという流れで独立して今の会社を立ち上げました。サラリーマン時代は居酒屋で愚痴ることもありました。自分でやればそれもなくなるじゃない？ということです(笑)

業歴は何年くらいになりますでしょうか？

建築に関わって42年ほどになります。独立してからは１２年ほどです。
独立してからは、大変だけど、楽しいし、頑張った分だけ自分のものになります。

自社で職人さんを抱えられているのでしょうか？

ゼネコン時代から業界経験が長いため、信頼できる職人さんに案件に応じてお願しています。

一番お客様が多い地域はどちらになりますか？

会社の所在地でもある群馬県桐生市、およびその周辺のみどり市のお客様が多いです。

新築やリフォームの依頼もこなしながら、電気関係の仕事や太陽光発電の設置まで手掛けところは少なく、いろんなジャンルの知識・経験・ノウハウがあるのが強みです。

多数ある地域の同業者様と差別化されているポイントなどあれば教えてください。

新築やリフォームの依頼もこなしながら、電気関係の仕事や太陽光発電の設置まで手掛けところは少なので、いろんなジャンルの知識・経験・ノウハウがあるのは、うちの強みだと思います。

最近のお客様の依頼ではどのような施工が多いですか？

太陽光発電の設置を手掛けるをやることによって、太陽光発電に関連した依頼をいただくこともあります。今手掛けている仕事ですと、太陽光パネルにコーティングをすると発電量が15％上がります。お客様からも、太陽光パネルを設置して売電することで確実に一定の収益・利益があがるので、太陽光発電システムを導入してよかったと喜んでいただいています。
弊社は群馬県桐生市に地域密着の工務店ですが、対応エリアの桐生市・みどり市が田舎なので、使っていない畑とか山に太陽光発電システムを設置します。
初期費用かかりますが、それは約７年ほどで回収可能で、10kw以上の産業用太陽光発煙の場合、売電できる期間は20年間ですので、残りの13年間は全て利益になります。
最初の導入に資金を用意できる人か、資金を銀行から借りることができる人はみんなやります。あっちにもこっちにも太陽光パネルつけようとなり、太陽光発電の導入に関して多くお声がけいただいています。

また、ゼネコンにいた経験から、木造建築もだけど高層階の鉄骨、あと鉄筋コンクリート造（RC造）鉄骨鉄筋コンクリート造といった依頼もいただくことがあります。

お客様におすすめするパッケージや商品などがありましたら教えてください。

エコキュートを設置し、オール電化はするのはおススメです。ランニングコストが安く、いろんな出費が抑えられます。プロパンガスの場合は、一般のご家庭で10000円くらいかかりますが、エコキュートに変えるとランニングコストが月に1000円になるケースも少なくありません。
しかも、エコキュートは耐用年数が30年ともいわれており、故障するまでランニングコストを抑えることができます。

蓄熱暖房機（暖房機の中にレンガいれて蓄熱させる）もランニングコストが安くおススメです。
冬になると寒くなって玄関閉めても暖かいのはその部屋だけで、廊下とかトイレとかは寒いですよね。蓄熱暖房機を取付すると建物全体が暖かくなるので、ドア開けっぱなしで閉めなくなり、表現は少々オーバーですが半袖で歩いてる感じです。セーターも着ないです。。
夜だけ深夜電力を使ってレンガをあっためておき、朝にはスイッチがオフになりますが、レン
ガはあったまってるからずーっと暖かくて、２４時間稼働してるようなイメージです。

輻射熱ってのは部屋にあるすべての物が温まることによって、人が肌で感じれる熱が高いっ
て感じられるようになってくることなんです。そうなると生活のスタイルも変わってくるし、快適
で気持ちがよく、ランニングコストも安く、空気を汚しません。健康にもいいし暖かいし、初期費
用が掛かるだけです。蓄熱暖房機も約３年くらいは持ちます。

建築士・管理技士の資格を持ち、設計・施工・現場管理もできる住まいのプロとして、 お客様にとってのメリットを考え、経済的メリットは、生活しやすさ、そこに暮らすステータス、健康面のメリットなどをと考えたご提案をさせていただきます。

お客様へ提案される際にいつも気を付けていられる点などあれば教えてください。

まず、会社が儲かるかとかではなく、お客様のためになるかどうか、お客様にどれだけメリットがあるのかですね。金銭面・経済的なメリットはもちろん、生活しやすさ、そこに暮らすステータス、健康面のメリットなど、その提案がお客様のためになってるかどうかです。
メリットがないと思われる場合は「無駄な費用かけるならやらないほうがいいですよ」とお伝えしますし、逆にお客様のメリットがあると思われる場合は、お客様が知らないことも多いので積極的にメリットをお伝えします。

あとは、お客様と気軽に声かけてもらえるような信頼関係を築くことが一番重要だと考えています。そのために、お客様とのコミュニケーションをとることは徹底していて、他の方の３倍くらいは打ち合わせしてるかもしれません。仕事の打ち合わせ以外の、私生活のことの方が多いかも知れませんが（笑）。

今後販売を増やしていきたい施行があれば教えてください。

太陽光パネルの発電量をアップさせるためのコーティング、秋口くらいからの冬期限定で床暖房設置も提案・施工を増やしていきたいと思っています。
床暖房の設置は一般的に聞こえるかもしれませんが、私が提案・販売していきたいのは一般的なものとは少し違います。
電気毛布、ホットカーペットには電磁波っていうのがあり体に害がありますが、遠赤外線は人間の体を自然と健康にさせる力を持っていて、遠赤外線を利用した床暖房を設置すると、床に寝そべってると自然と健康になるようなものとかを考えています。

最後にお客様へのメッセージをいただけますでしょうか？

お客様は、住まいに関するさまざまなことに関して、施工店やリフォーム業者相談しずらいん
だろうなと思います。1回相談すると、いろいろと勧められて、断れないんじゃないのかなとか
不安に思われたり。しかし、あまり不安にならずに、小さなことでも、私のようなプロにどんどん
聞いていただきたいです。建物のこと以外にも、健康のこととかなんでも構いません。

私は建築士、管理技士の資格を持っており、設計、施工、現場管理もできます。自分は住まいのプロだと自負しており、自分の持っている知識をフルに活用して、ご提案させていただきます。ですので、だからまずは小さなことでも構いませんので、お気軽にお声がけ・ご相談ください。